Cart
0
your cart
No items found.
Product is not available in this quantity.
Một trong những chiến lược nhanh nhất để đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ của bạn là mở rộng thương hiệu. Làm thế nào để quản lý hiệu quả chiến lược mở rộng thương hiệu luôn là vấn đề được các doanh nghiệp quan tâm. Bài tổng hợp của chúng tôi hi vọng sẽ mang đến những thông tin hữu ích về chủ đề Mở rộng thương hiệu là gì, cách quản lý chiến lược mở rộng thương hiệu này.
Xem thêm: Tổng hợp tất cả các chiến lược định giá sản phẩm và các phương pháp định giá phổ biến
Mở rộng thương hiệu là sử dụng những lợi thế của thương hiệu hiện có để mở rộng sản phẩm, mở rộng thị trường hoặc mở rộng sang các ngành khác. Mục tiêu của các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này là tăng và tận dụng giá trị thương hiệu của họ.
Mở rộng thương hiệu có những lợi thế cụ thể so với phát triển thương hiệu mới. Tuy nhiên, bên cạnh những lợi ích, có những rủi ro đáng kể đối với việc mở rộng thương hiệu nếu không có một chiến lược thận trọng.
Để quản lý hiệu quả chiến lược mở rộng thương hiệu của bạn, chúng tôi đưa ra 5 lời khuyên sau:
1. Nghiên cứu các chiến lược mở rộng thương hiệu
Chìa khóa của một chiến lược mở rộng thương hiệu thành công là sự chuẩn bị đầy đủ. Việc chuẩn bị này bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường mục tiêu và mục đích mở rộng thương hiệu. Nó chỉ ra rằng sự thiếu hiểu biết về khách hàng và thị trường có thể dẫn đến thất bại thảm hại: doanh nghiệp sẽ gặp rủi ro, tung ra sản phẩm mới mà không ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thương hiệu.
Đừng vội bắt tay vào mở rộng thương hiệu ngay mà bỏ quên những bước nghiên cứu ban đầu, câu hỏi cơ bản đặt ra là đâu là điểm mạnh của các thương hiệu lớn? Nên phát triển thương hiệu mới cùng ngành hay khác thương hiệu cũ? Đâu là mối liên hệ giữa thương hiệu mới và thương hiệu cũ? Khách hàng sẽ phản ứng như thế nào với sự ra mắt của một thương hiệu mới… Một khi các câu hỏi được trả lời chi tiết và rõ ràng, bạn có thể mở rộng thương hiệu mới một cách đáng tin cậy và hiệu quả hơn.
Tham khảo: Giải Mã Sức Hút Của Những Slogan Vượt Thời Gian
Tham khảo: 10 Kiểu đặt tên thương hiệu ưu và nhươc điểm
2. Thương hiệu chính phải đủ mạnh
Bản chất của việc mở rộng thương hiệu là sử dụng sức mạnh của các thương hiệu hiện có để phát triển các thương hiệu mới. Nhưng nếu thương hiệu chính không đủ mạnh thì sao? Lời khuyên là hãy tập trung nguồn lực (số vốn có hạn của bạn) vào việc phát triển thương hiệu chính và làm cho nó đủ mạnh thay vì phân bổ nó cho việc phát triển một thương hiệu mới.
Một khi khách hàng đã tạo được niềm tin vào thương hiệu cốt lõi, thì sự tin tưởng này sẽ có tác động tích cực đến thương hiệu mở rộng, khiến thương hiệu mới được người tiêu dùng chấp nhận hơn. Hãy tưởng tượng nếu đế chế của Virgin-Richard Branson không phải là một thương hiệu đủ uy tín trên thị trường, từ một công ty bắt đầu kinh doanh băng đĩa vào những năm 70, sự mở rộng của thương hiệu chẳng giống ai, váy cưới, quỹ hưu trí và hơn 30 phụ -thương hiệu tiếp tục thành công? Bản thân ông chủ của Virgin đã khẳng định: "Thương hiệu được xây dựng dựa trên uy tín và danh tiếng, không chỉ (một loạt) sản phẩm".
3. Mở rộng thương hiệu phải phù hợp
Để mở rộng thương hiệu thành công, yếu tố quan trọng nhất là sự phù hợp của thương hiệu mở rộng với thương hiệu chính. Doanh nghiệp phải lấy khái niệm nhãn hiệu chính làm tiêu chuẩn để đánh giá nhãn hiệu mới có phù hợp hay không? Đồng thời nghiên cứu, đánh giá ý kiến của khách hàng mục tiêu về việc nhãn hiệu mở rộng có phù hợp với nhãn hiệu chính hay không.
Xét cho cùng, không có nhiều trường hợp thương hiệu thành công khi mở rộng sang các lĩnh vực đa dạng. Ngoại trừ Virgin, một công ty đa ngành và General Electric, một công ty sản xuất thiết bị điện tử, đầu máy và cung cấp các dịch vụ tài chính ngân hàng, hầu hết đều thành công với thương hiệu "hệ thống". Nhãn hiệu mở rộng dựa trên nguyên tắc của nhãn hiệu mở rộng. Nhãn hiệu có mức độ phù hợp nhất định với nhãn hiệu chính.
Hệ thống tên thương hiệu (xem toàn bộ hình ảnh)
4. Đầu tư mở rộng phát triển thương hiệu
Khi bạn đã thiết lập được một thương hiệu chính đủ mạnh và thiết lập một định vị thương hiệu mở rộng phù hợp với câu chuyện hoạt động của doanh nghiệp như thế nào, hãy bắt đầu xây dựng một thương hiệu mới ngay lập tức. Các bài học để phát triển một thương hiệu mới hay xây dựng trên một thương hiệu cũ về cơ bản là giống nhau.
Trong giai đoạn đầu, hãy tập trung đầu tư vào các thương hiệu còn non trẻ. Ngay cả khi có sự hậu thuẫn của thương hiệu chính, các thương hiệu mở rộng vẫn cần thời gian để thu hút khách hàng mới, thuyết phục họ và “bắt đầu” lại hành trình mua lại khách hàng.
Với “đòn bẩy” của thương hiệu cũ, việc chủ quan cho rằng thương hiệu mới chỉ có thể phát triển tốt sau khi xây dựng xong có thể dẫn đến những hậu quả đáng tiếc. Harley-Davidson được biết đến nhiều nhất với những chiếc mô tô của Mỹ. Hãng xe hơi đã khéo léo phát triển thương hiệu sang các sản phẩm phụ trợ như găng tay, bao da, thắt lưng, khăn trùm đầu và phụ kiện xe hơi.
Nhưng khi các chủ sở hữu Harley quyết định chuyển sang kinh doanh nước hoa, kem cạo râu và thùng mà không có định vị rõ ràng và đầu tư thích đáng, thương hiệu mới đã mất hút. Các sản phẩm nhanh chóng bị loại bỏ, để lại một câu chuyện hài hước và một bài học kinh doanh.
Xem thêm: Làm sao để xác định Quy mô Thị trường đúng cách?
5. Kiểm soát mở rộng thương hiệu
Quản lý một hệ thống thương hiệu luôn phức tạp hơn quản lý một thương hiệu đơn lẻ. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng thương hiệu được kiểm soát sau khi mở rộng. Điều quan trọng cần nhớ là sự cân bằng là nơi thương hiệu cốt lõi duy trì thế mạnh của mình và các thương hiệu mở rộng sử dụng thế mạnh này để phát triển hình ảnh tổng thể của công ty chứ không phải các thương hiệu cạnh tranh. cạnh tranh hoặc chồng chéo.
Hãy cùng phân tích lại câu chuyện của Apple và xem họ đã thành công như thế nào trong việc mở rộng thương hiệu? Từ sự phát triển của Macbook, iPod, iPhone, iPad hay phiên bản iPhone luôn khiến khách hàng tò mò, háo hức và ngày càng định vị được câu chuyện thương hiệu của Apple - câu chuyện công ty. Công ty cố gắng tìm kiếm trải nghiệm mới nhất cho khách hàng, thông qua các thiết bị công nghệ tiên tiến với vỏ hoàn hảo. Họ có quyền kiểm soát cao đối với các phần mở rộng thương hiệu của mình, nói "không" với hàng triệu ý tưởng về việc xây dựng các dòng sản phẩm mới. Đổi lại, vị trí của Apple trong lĩnh vực máy tính cao cấp và điện thoại di động cao cấp là không thể thay thế!
Xem thêm: Phân tích 4 mô hình phân tích thương hiệu hiệu quả
nhận được kết luận
Tất nhiên, mọi nguyên tắc trong kinh doanh đều là tương đối. Bạn chắc chắn có thể thử các ý tưởng mới khác nhau để xây dựng thương hiệu của mình. Nhưng hãy rút ra những bài học từ những thương hiệu hàng đầu thế giới sẽ không bao giờ lỗi thời hay thừa đối với doanh nghiệp của bạn.
Bạn vừa xem: Mở rộng thương hiệu là gì, cách quản lý chiến lược mở rộng thương hiệu
Liên hệ: Survey True
